陈晶

97: 中国产品如何从 0 到 1 搭海外品牌？| 对话国际品牌操盘手 Eric

2025年1月3日 · 1:23:46

晚点记者陈晶与跨国消费品公司全球社交电商负责人Eric对话，核心观点是中国品牌出海并非降维打击，而是要在东南亚、日本、北美分别理解本地消费者、找到合适合作伙伴并打磨产品与品牌故事。Eric分享在东南亚做了一年TikTok电商的经验：要用TikTok做品牌心智，用Shopee与Lazada承接分销和利润；市场虽分散，Skintific仍做到15-20亿GMV，但东南亚不会出现李佳琦，因为没人会那么努力。日本市场效率极低，改一个商品详情页要花两周，破局点是引入中国背景团队或管理者。北美TikTok成本高，运营岗薪资是国内的7倍，雅诗兰黛用The Ordinary做超级品牌日创下一天几百万美元GMV，但美国商家未到破局点，TikTok很难像国内抖音一样爆发。他最后建议：出海要准备踩坑、出海后要入海、产品是根本，并借鉴外资在华经验搭建系统与人才体系。

92: 每年聊 1000 个项目，我看到出海者们的局限和犹豫 | 对话云时资本彭创

2024年12月6日 · 1:09:00

云时资本创始人彭创与《晚点 LatePost》记者陈晶对谈，从投资人视角剖析中国出海创业者的真实处境，认为“不出海就出局”是制造焦虑的极端说法；是否出海应先判断行业、公司与个人是否适合。他每年看约1000个项目，认为中国创业者的优势在于软硬件双强和高速迭代，但要在海外长期立足，需逐步建立线下销售服务网络、在地化生产和本地洞察，像安克从亚马逊起家后已构建完整品牌体系，传音在非洲销售占比已不足40%。云时资本的投资逻辑看重稀缺性，只投垂直行业第一，不愿投有收入利润但排名中后的公司。彭创也解释了20亿元双币基金的运作：10人团队靠决策效率和产业LP帮企业，先选好落地地点再拿政府资金，避免为反投扭曲决策。他给迷茫的年轻投资人建议：用“点线面”连接跨领域认知，按82原则分配精力，保持对前沿和创始人的好奇。

78: TikTok 快、Temu 狠、Shopee 韧，与墨腾创投李江玕聊东南亚电商大战

2024年8月25日 · 1:26:56

这期《晚点聊》请到墨腾创投CEO李江玕，他用自己在Rocket Internet孵化Easy Taxi和Foodpanda的经历切入，判断东南亚电商大战中TikTok快、Temu狠、Shopee韧，Lazada则输在本地化不足与决策摇摆。李江玕认为东南亚市场分散、摩擦大，Lazada本是第一却因先行者花巨资教育市场、后发者Shopee借坚决包邮和低价抢占增量而翻盘，阿里外派团队语言和本地理解不足也导致决策摇摆。如今Shopee面临更有钱、效率更高的TikTok和Temu，去年其GMV达785亿美元，而TikTok电商全球交易额已超300亿美元、据称八成来自东南亚；Shopee核心管理层稳定，需守住最低价心智并靠SeaMoney供血。TikTok收购Tokopedia更像是买入场券绑定本地势力，Tokopedia业务本身萎缩；TikTok放权试错让员工心累，Temu强管控则身体累但心不累。外卖方面，美团放弃收购Foodpanda，认为东南亚盈利难，转战客单价更高的沙特。投资端，2023上半年东南亚科技投资额同比降54%至31亿美元，创2017年以来新低；机会更多转向消费品牌和供应链，例如瑞幸咖啡在新加坡用9毛9咖啡促使用户下载APP，并靠本地零售经验精准选址。

73: 垂类电商是伪命题？我做了个泰国最大的美妆电商平台

2024年6月30日 · 1:22:49

本期节目由晚点作者陈晶对话Konvy创始人黄清桂。Konvy是泰国最大的美妆电商平台，2023年营收6400万美元。黄清桂2012年从北京中关村转战泰国，与Lazada几乎同时起步，在电商基础设施几乎为零时靠老同学家人投资的100多万元和银行贷款创业，前十年平均每年亏损约10%，直到2022年才完成第一轮融资，今年初获得阿里参与的1100万美元A+轮融资。他讲述了早期用货车拉货到邮局发货、人工核验虚假付款凭证的经历，以及如何避开与Lazada和Shopee在3C上的正面竞争，选择美妆垂类，通过自营、正品把控和自建供应链系统建立壁垒。目前Konvy约40%营收来自自营网站，其余来自Lazada、Shopee和TikTok等平台，Shopee份额最大；他还在泰国开线下店，认为线上只占泰国美妆市场10%-20%，线下仍是主战场，已尝试流量商场、商超和独立店等不同店型。在管理上，他分享了自己为适应泰国团队而做的调整：不扣薪、不施压，用系统和个性化绩效提效，并为此花了四五年学会了泰语。他还对比了Temu与Shein的全球化路径，认为中国品牌出海应借助本地伙伴做全球布局，Konvy正成为柏瑞美、橘朵等中国美妆品牌的东南亚总代。

72: “听完一百位设计师的抱怨后，我找到了用AI帮他们提效的办法” ，与 Motiff 聊 AIGC 细分机会

2024年6月17日 · 1:25:24

AI设计工具Motiff的运营副总裁张昊然（出自教育公司猿辅导）在节目中解释，他为何选定这个看似小众的方向——产品界面背后是庞大的生产市场，而AI将改变生产关系。他回顾设计软件迭代：Sketch用无限画布从通用型Photoshop手中切走UI设计师，Figma靠在线协同后发制人；Adobe曾以200亿美元收购Figma遭反垄断否决，后者目前估值约125亿美元、年营收约5亿美元。Motiff的机会在于AI能解决设计师重复劳动中的高频场景，比如他调研上百位设计师后发现的最高频动作"复制粘贴"，其AI复制可一键生成不同样式的卡片。商业化上，Motiff从第一天起面向全球定价，基础版每席位每月4或15美元，仅为Figma的1/3到1/5，张昊然认为未来营收应主要来自AI功能价值。对"AI是否取代设计师"，他持渐进态度：低端工作会被替代，但对界面美与体验的需求会扩大；同时他援引数据称全球每天使用AI产品的人仅约4000万，渗透率远低于想象，本质是缺乏真正好产品。他还反思教育行业的技术变迁，认为拍照搜题并非最大改变，AI将改变孩子认知世界的方式。

38: 内斗？投资人逼宫？创业 5 年后公司估值超过 20 亿元，他为什么辞任 CEO？

2023年6月14日 · 1:32:38

本期《晚点聊》嘉宾是无性别服饰品牌bosie创始人刘光耀，他公开讲述了自己为何在28岁、融资5亿元后辞任CEO，强调并非投资人逼宫，并以“不够称职”自我总结五年创业历程。他承认最大的错误是2020年前后在线下盲目开大店，最大门店达2000平米，一年亏损数千万，几乎耗尽一轮融资；疫情后公司现金流告急，2022年若不改变只能再活6个月，他被迫裁员60%以上，员工从四五百人降至100多人。他还谈到创业前曾是“北大清华的失败者”，因找不到理想工作、拿父母给的20多万元做衣服，参加北服比赛拿第一名后正式开始创业，第一年销售额从0做到1.4亿，第三年达到7亿元；戴威在他资金周转困难时曾借出100万元。他反思资本对服装品牌的驱动力有限，时间比资本更重要，并承认因自己的傲慢与贪婪导致联创离开、公司盲目扩张。他还提到2021年一笔3500万至4000万美元的融资最终未落地，资本市场对新消费从狂热转向冷淡，他认为消费品公司本质上应靠自身盈利能力，产品与组织才是穿越周期的关键。辞任CEO后，他将专注内部内容创业，和5个年轻人做“CEO再就业体验100种人生”，计划通过抖音个人IP帮bosie带货，并预计公司Q4实现盈利。

15: 疫情中，如何与情绪和平相处：与临床心理学博士徐凯文对谈

2022年4月30日 · 1:12:22

本期《晚点聊》由主持人陈晶对话临床心理学博士、精神科医师徐凯文（北京大学前副教授、心理机构千纸桥千支系创办人），主题是疫情中如何与情绪和平相处，徐凯文认为这场疫情是影响所有人的集体创伤，心理需求将爆发式增长。青少年是最薄弱一环：抑郁症状检出率26.4%，非自杀性自伤27.4%，疫情后自杀行为为疫情前两三倍；居家隔离如同拘禁，情绪变糟有必然性。普通人可先靠家人朋友的倾诉获得支持，若已无法正常工作、失眠、注意力涣散、做什么都没兴趣，就应寻求专业帮助；靠谱咨询师可查中国心理学会认证名录（全国约四千人），也可去三甲医院精神科，但非一线城市可能只有药物。一线记者、医生、基层人员需团队作战、每日及时排解负面情绪、轮换休整，他举汶川地震央视摄像记者因替代创伤暴怒的例子说明情绪传染；帮情绪糟糕的朋友，陪伴倾听已足够，心理志愿者应情绪稳定、共情力适中，且要有团队和督导。他批评大厂HR歧视有焦虑抑郁病史者毫无科学依据，引全国流调称焦虑障碍患病率从1%升至约13%，抑郁症从万分之五增至6%，企业原子化员工是愚蠢管理，富士康连跳就是教训。徐凯文坦言心理医生救不了大环境，但能帮一个是一个；心理咨询不是花钱聊天，而是帮人理解自己、调整认知和关系，如通过调整家庭关系帮厌学青少年'重启'人生。

10: 我是如何发现你简历造假的：与两位猎头聊背景调查

2022年3月9日 · 1:23:13

在这期由陈晶主持的《晚点聊》中，才鹿联创周沫与才鹿猎头郝显刚揭示了背景调查如何筛出简历造假、定义“硬通货”人才——他们说的硬通货是30岁以下、名校背景、标杆公司经验——并见证教育行业从资本狂欢到“双减”后的转型阵痛。周沫称背调已是大公司常规动作，源自欧美外企，早期还有“中国黑档”这类网站；正式背调由候选人提供名单，非正式暗调靠行业人脉，她会核查薪酬流水、社保和税单，曾通过微信搜电话号码发现候选人用假背调人冒充副总裁，拆穿后直接损失12万元猎头费（通常为年薪20%-25%）。郝显刚则回忆，他通过人脉暗调找到候选人的直接上级，推翻了客户对候选人“不服管、脾气火爆”的负面印象，最终该候选人成功孵化客户公司唯一创新业务；他也曾明知候选人利己、情绪化仍推荐，结果候选人入职两周便因奖金问题与领导闹矛盾，他分文未收。两人强调，合并简历属于造假，美化必须基于真实；面试登记表上的签字即授权背调，若候选人提供虚假信息造成损失，猎头需依约退还费用。他们还提到，有客户公司将个人作风设为红线，但绯闻很难验证，郝显刚对此很抵触，认为这类消息对女性伤害大，通常不写入推荐报告。谈到“双减”，他们说头部公司股价跌到零头，行业招聘量锐减70%，许多人被迫跨行去新能源、消费、芯片，薪酬往往减半甚至更低，但教培积累的用户运营与数据分析方法论仍能给传统行业带来新打法，已有候选人因此成功转型。

1: 教培行业被打压后，我家堆满了茅台酒和现金

2021年11月14日 · 45:22

本期节目主持人汉洋与《晚点 LatePost》记者陈晶复盘双减政策对教培行业的毁灭性冲击，揭示行业崩塌后的荒诞转型与地下生态。猿辅导已开始卖羽绒服，好未来调研过面向老年女性的旗袍课，字节考虑做动画IP和玩具，新东方曾设想直播带货，而精锐教育则爆雷欠款数十亿。节目还原了违规补课现场：有老师一天辗转四个地点，只收茅台酒和现金以规避追查，家长们在小区设三道岗放哨；也有机构把未消课时折算成餐馆充值卡。陈晶称头部四家教育公司已裁员近10万人，学科培训万亿市场被砍后，转型到成人或素质教育的想象空间远不如前。她还讲述第三方公司培训CEO应对家长闹事，通过扫码分流、拆散人群来化解冲突，并反思补课并非刚需，政策后真正坚持的是两个极端群体。

EP 0: 没想到吧，晚点做播客了！

2021年11月11日 · 24:21

本期是《晚点聊 LateTalk》的创刊号，三位主播洪浩、陈晶和汉洋共同介绍《晚点 LatePost》——这家2019年4月成立、两年多已发400多篇报道的科技商业媒体——并说明做播客是为了用声音分享文字之外的选题、采访幕后和有趣故事。洪浩与陈晶先后自述：晚点团队从最早8人、最少5人扩到约30人，内容从一周一两篇增至一周四篇甚至七八篇；陈晶96年生，因“金戈铁马”得名Ginger，长期跟进教育行业；洪浩95年生，从业五年，跑过腾讯、字节和电影行业，如今也做编辑带新人。汉洋则讲述自己作为东北人搬到西二旗/后厂村的经历：他先放了一段西二旗早9点的录音，回忆这里从没超市、没便利店、驴车并排等红灯的荒地，变成小米、字节跳动、快手、百度等公司云集的中关村软件园；他也批评微信与淘宝互相屏蔽链接，感叹两家互联网公司竟不允许跳转。他还举例说，鹤岗房价5万的地方有人靠卖水泥实现财富自由，这类故事正是晚点想呈现的视野之外的价值；同时提到自己做过播客《社会人科技评论》《怪物商事》，给晚点写过《飞行汽车》，并谈到科技从业者的责任是记录和讲述变化，为未来留档案。节目最后宣布订阅渠道：小宇宙、苹果播客、Overcast、喜马拉雅及官网 podcast.latepost.com；首月周更，之后暂定双周更。