李奕

57: 非洲农业不发达，到底都是缺点啥？和李奕聊聊她在肯尼亚的一千亩地

2024年1月14日 · 56:45

本期嘉宾李奕在肯尼亚经营一家农业创业公司，从麦肯锡咨询师转行种地的她，用亲身经历说明非洲农业的关键问题不是缺钱缺人，而是供应链不稳定和商业模式错配。李奕的公司原本有1000亩自营农场，最高峰需要150人，如今已转型为从约5000个小农手中收购蔬菜，自营占比不到5%；她发现肯尼亚亩产低、粮食依赖进口，通过改种荷兰豆等出口作物并指导种植，能使农民一季收入提升约34%。公司出口欧洲与本地销售并行，本地业务主要是在农贸市场开店供货给摊贩，单店每月能卖50吨菜，优势在于每日稳定供应和品控而非价格，因为公司成本其实高于个体菜贩。她还谈到管理上的部落语言壁垒、员工吃空饷等问题，并用飞书和赛马机制等中国式运营方法，将仓库分拣效率从每天300公斤提升至一吨多。李奕反思说，自己曾深信有钱有人就能提高农业生产力，但自营农场持续亏损，直到在农场被狗咬后才下决心转向收购模式；她也纠正外界对非洲的误解，指内罗毕气候宜居、非常国际化，但市场很小，肯尼亚GDP还不到南通的一半。她的新目标是做非洲第一家年营收达10亿美元的农业公司，而麦肯锡报告显示目前非洲340多家10亿美元营收公司中没有任何一家做农业。